Acquisitietraining
Kan jouw bureau wel wat acquisitiekracht gebruiken?
Je wilt met je bureau zoveel mogelijk kansen om opdrachten binnen te halen benutten. Maar mogelijk laat je onbewust toch kansen liggen.
Ciron biedt een acquisitietraining aan gericht op directie, adviseurs, senior adviseurs en accountmanagers van communicatiebureaus.
Hierin worden vragen beantwoord zoals: ‘Hoe onderhoud ik zo optimaal mogelijk mijn contacten?’ ‘Hoe vergroot ik gericht mijn netwerk?’
'Hoe kom ik in een gesprek van koffie drinken naar een opdracht?’ ‘Hoe herken ik een koopsignaal?’
Van koffie drinken naar een opdracht binnenhalen!
Je leert tijdens deze training om interessante prospects te motiveren met jouw bedrijf in gesprek te gaan, je leert beter verkoopsignalen op te pikken en effectievere (verkoop)gesprekken voeren (van koffie drinken naar een opdracht binnenhalen).
De training ‘Effectieve Acquisitie’ is ontwikkeld vanuit jouw dagelijkse praktijk en is er op gericht om in korte tijd de volgende doelen te bereiken:
• effectief aan de slag te gaan met acquisitie en daarbij de benodigde basisvaardigheden aan te leren;
• beter (sneller en vollediger) de behoeften en het aanschafmotief van de klant (prospect) te leren achterhalen en deze beter te vertalen naar
een succesvollere afsluiting.
De aanpak
De aanpak van de training is helder en simpel. Je krijgt inzichten en technieken aangeboden en gaat meteen met deze inzichten aan de slag om je de vaardigheden eigen te maken.
Deze training verdient de investering meervoudig terug. De training bestaat uit de volgende onderdelen:
- vlot en feilloos motieven van de klant achterhalen;
- omgaan met klantbezwaren, goede handelssfeer creëren;
- grip op de klant en situatie, tijdbesparing, meer verkopen.
Deze training is verder geactualiseerd door de vraag van veel bedrijven om hun adviseurs maximaal te wapenen tegen deze economisch complexere tijd.
Deelnemers raken gemotiveerd om het maximale uit hun contacten met prospects en klanten te halen. Daarnaast geeft het ze handvatten om
succesvol en met zelfvertrouwen acquisitie te plegen.
Feedback op de training van een senior adviseur van een middelgroot adviesbureau: "Als inhoudelijk gedreven adviseur valt het niet mee om ‘zomaar’ te acquireren. Paul helpt je met simpele, slimme technieken om vanuit je eigen kracht het gesprek effectief aan te gaan."
De training duurt 1 tot 2 dagdelen, per dagdeel kost de training € 995,00 (ex BTW) voor maximaal 8 personen.
Neem voor meer informatie of het maken van een afspraak contact met ons op via 030 - 273 22 60